作者：姚曉雪

“三年之內，化妝品單品牌店就會大量興起，會給飽經滄桑的集合店致命一擊。”這是嬌蘭佳人董事長蔡汝青在2016年的預言，時間行至2017年，嬌蘭佳人攜手EPO時尚集團，率領旗下彩妝品牌REC進軍單品牌店渠道，開啟了一場自我顛覆之旅，“要證明嬌蘭佳人不僅能做零售，還能做品牌”。

3月11日，嬌蘭佳人旗下彩妝品牌REC在上海大悅城開設了首家獨立店，根據品牌方透露，接下來的4月份，REC還將在上海正大廣場、上海美羅城、成都IFS等高端購物中心與商場百貨開設3家店鋪。

而在整個2017年，REC計劃在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等主流城市完成40-50家的獨立店布局。

近兩年來，試水彩妝獨立店的企業(yè)并不在少數，從外國的愛麗、謎尚，到國內的卡姿蘭、茹妝等不一而足。而REC選擇在這個時間節(jié)點切入單品牌店渠道，勝算幾何？

定位專業(yè)時尚彩妝，陳列、風格別具一格

“通過前期大量的市場調研，我們發(fā)現國內主流的百貨和購物中心對于彩妝品類的需求很大，而市面上現有的歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等國際集團旗下的品牌并不足以支撐這一需求，彩妝品類的強勢增長讓這一渠道為之振奮，并期待新鮮的、優(yōu)質的品牌出現。”REC品牌百貨與購物中心事業(yè)部總經理John說。

他告訴《化妝品報》記者，當REC單品牌店最終亮相的時候，不少業(yè)內人士都表示驚喜，并感慨國內彩妝品牌擁有媲美歐美彩妝的時尚度和專業(yè)度。

據相關負責人介紹，REC獨立店目前的SKU維持在240個左右，仍在不斷優(yōu)化調整之中。與一眾國產彩妝的經營模式不同，REC并不熱衷于打造傳統意義上的“爆品”，而是更注重妝容的整體性，這一點與時裝的經營模式頗為類似。

在大悅城REC獨立店，記者看到，整家店鋪以酷黑為基調，黑鐵水管的結構設計，營造出時裝后臺的既視感。形象代言人超模Natalie Westling演繹REC眼線酷妝的巨型黑白廣告循環(huán)播放，錯落的動態(tài)影像，迷幻的霓虹光裝置，直觀傳達出REC鮮明獨特的品牌DNA。

所謂“REC”，R是REAL（真實），E是EASY（隨性），C是COOL（酷我）。REC是一種人生態(tài)度，亦是一種品牌態(tài)度，而REC的目標人群，正是真實、隨性、酷我的女孩，她們關注時尚，取悅自己，率真?zhèn)€性，樂于表達態(tài)度，不隨波逐流。

當被問及首店選址的緣由時，REC品牌相關負責人表示這與其品牌定位不無關系，上海大悅城一直以來定位打造國際化、前衛(wèi)藝術、立體享樂的新生活新體驗的時尚消費平臺，其消費群體優(yōu)質、年輕、時尚而充滿活力，這與REC的消費群體定位非常吻合。

強勢聯手EPO時尚集團，優(yōu)勢互補成就競爭力

國產彩妝對于百貨和購物中心渠道的青睞由來已久，但是由于品牌力與定位等諸多原因，二者在磨合、交流上并不十分順利，而REC作為一個2014年剛剛誕生的國產彩妝品牌，為什么能夠“連下幾城”，順利進駐這一渠道呢？

對此，John也給出了回復，在他看來，在2016年嬌蘭佳人選擇與EPO集團合作，二者聯手打造REC品牌之后，后者在運作本土知名服裝品牌MO&Co.、Edition、little MO&Co.上的經驗與資源給了REC品牌以先天的優(yōu)勢。

據了解，EPO集團與嬌蘭佳人一樣，同是蔡汝青、蔡丙國兄弟投資，自2004年成立至今，已有13年的時間，目前已經覆蓋了國內600余家一線百貨與購物中心，與這一渠道建立了深厚的聯系與互信關系。而這一點，也是百貨與購物中心能夠接納REC品牌的重要前提之一。

除了背靠嬌蘭佳人與EPO集團以外，REC本身的競爭力也不容忽視，其全線產品從研發(fā)、原料到制造，都選擇全球一線供應商作為主要的合作伙伴， 如意大利的INTERCOS、韓國的COSMAX、日本的TOKIWA等。可以說，在品質上，REC并不輸于國際大牌。

“彩妝是化妝品，也是時尚品，彩妝品牌的運作，應該吸收化妝品行業(yè)的一些規(guī)律，也應該吸收服裝行業(yè)的一些規(guī)律。嬌蘭佳人聯手EPO，旨在打造中國第一時尚專業(yè)彩妝。”據品牌相關負責人透露，兩大集團聯手打造REC，正是基于這樣的考慮。

單品牌店風口正盛，REC如何搶占先機？

“傳統化妝品集合店是比較‘悲催’的，不僅涉及到多方既得利益和游戲規(guī)則，還遇上了電商、微商、單品牌店這些新興渠道的沖擊。但單品牌店不同，單品牌店是自主定價，自己制定游戲規(guī)則。”蔡汝青接受記者采訪時表示，單品牌店與集合店比較有著獨特的優(yōu)勢，但也面臨著渠道、消費者是否買單的難題。

根據公司規(guī)劃，REC品牌將在北上廣深的主流shopping mall 及百貨購物中心，發(fā)展直營店，樹立標桿；線上以天貓旗艦店及其他平臺的E-shop與社交平臺同步運營；嬌蘭佳人則作為唯一的CS渠道。

除了以上自營模式以外，REC品牌店也會啟動加盟模式，預計在2018年初開始推行。

對此，蔡汝青表示，REC的渠道規(guī)劃，品牌獨立店+自營電商+未來的10000個嬌蘭佳人店，給出了一個新的渠道解決方案。這個方案中，品牌渠道互相尊重，各渠道都遵守游戲規(guī)則，遵守價格管控，互相補充，相輔相成。

隨著消費群體的不斷分化，未來的商業(yè)環(huán)境一定是多樣化的，而嬌蘭佳人深諳這一趨勢，在本土第一化妝品連鎖的盛名之外，又推出了REC獨立店，用蔡汝青的話來說：“我們要證明嬌蘭佳人不僅能做零售，還能做品牌”。