編者按：本文來自：“娛樂資本論”（ID：yulezibenlun），作者：斯塔西，36氪經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

“救世主”《毒液》如約而至，兩日斬獲5億票房。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如沐甘霖的同時(shí)，國(guó)外索尼方也正春風(fēng)得意。

這部成本僅1億美元的超英電影，最終全球票房落點(diǎn)將在7-8億美元之間，成了索尼史上投資回報(bào)率最高的電影。除了真金白銀的回報(bào)，更重要的是，在蜘蛛俠相關(guān)漫威角色開發(fā)上，長(zhǎng)年被迪士尼控制的索尼，終于靠《毒液》扳回一局。

明年“蜘蛛俠”湯姆·赫蘭德借回漫威的5部合約期滿，到時(shí)索尼再跟迪士尼談判時(shí)，可能會(huì)上演這樣的戲碼：迪士尼追著索尼的屁股后面，被迫接受“毒液們”入伙漫威家族，才能讓漫威家族繼續(xù)擁有“蜘蛛俠”。

這篇文章，我們鉤沉了索尼獲得并開發(fā)《毒液》、《蜘蛛俠》等一系列漫威IP的陳年往事，梳理了索尼與迪士尼博弈緣起始末。在今日的好萊塢，得漫威IP者得天下，僅有蜘蛛俠及其相關(guān)角色I(xiàn)P的索尼是如何利用手中籌碼，跟漫威IP一家獨(dú)大的迪士尼討價(jià)還價(jià)、掌握主動(dòng)權(quán)？接下來將上演怎樣的進(jìn)擊戲碼？

漫威與索尼恩怨源頭：電影衍生品權(quán)的爭(zhēng)奪

我們都知道1999年，伴隨整個(gè)漫畫產(chǎn)業(yè)的不景氣，瀕臨破產(chǎn)的漫威迫不得已將旗下最受歡迎“蜘蛛俠”的電影版權(quán)賣給了索尼的子公司哥倫比亞。

索尼當(dāng)時(shí)拒絕了漫威“甩賣”蜘蛛俠以外角色的交易，后來漫威憑索尼看不上的英雄角色東山再起，成為圈內(nèi)茶余飯后的段子。但實(shí)際上，漫威與索尼當(dāng)時(shí)簽訂的合約并不簡(jiǎn)單，漫威早給自己留了一手。

隨著《毒液》項(xiàng)目的誕生，我們才意識(shí)到原來索尼擁有的漫威角色不止蜘蛛俠，還有與漫畫中與蜘蛛俠產(chǎn)生聯(lián)系的900多個(gè)漫畫角色。比如大反派角色毒液，以及英雄角色蜘蛛女等。

這些英雄與反派角色并非直接歸屬索尼，而是以“共享權(quán)”的方式被索尼擁有。在這種情況下，要么索尼以電影這種特定方式開發(fā)他們，要么他們被“鎖死”，漫威和索尼都不能隨意將其開發(fā)成電影。

漫威賣給索尼蜘蛛俠版權(quán)，也并不是一股腦地打包全賣。首先，索尼享有的是《蜘蛛俠》電影系列衍生品受益權(quán)，不包括其他形式的衍生品受益。其次，漫威的電影版權(quán)是有具體時(shí)間限制，索尼必須每五年發(fā)布一部新的蜘蛛俠電影，如果超過五年沒有制作新的蜘蛛俠電影，電影版權(quán)就會(huì)重返漫威的手中。

這就是為什么2010年山姆·雷米執(zhí)導(dǎo)的《蜘蛛俠4》流產(chǎn)后，索尼不惜低頭找來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手漫威“救急”合作《超凡蜘蛛俠》系列。因?yàn)楫?dāng)時(shí)距《蜘蛛俠3》發(fā)布已經(jīng)有三年之久，如果2012年前索尼出不了新的蜘蛛俠電影，就將失去蜘蛛俠的電影版權(quán)。

當(dāng)時(shí)索尼電子部門身陷現(xiàn)金流問題，內(nèi)憂外患的情急之下，索尼顯然沒意識(shí)到這一合作，就開啟了往后與迪士尼漫威之間的利益博弈戰(zhàn)。

“現(xiàn)在，我們購(gòu)買了索尼《蜘蛛俠》系列電影的衍生品經(jīng)營(yíng)權(quán)。而此前，索尼就已向我們購(gòu)買了蜘蛛俠的電影權(quán)。”迪士尼CEO鮑勃·艾格（Bob Iger）如此解釋他們的“簡(jiǎn)單關(guān)系”。

也就是說，漫威這次“救急”讓索尼付出了高昂代價(jià)。索尼雖然還擁有蜘蛛俠的電影版權(quán)，及其相關(guān)角色的“共享權(quán)”，但卻失去了能賺取暴利的電影衍生品經(jīng)營(yíng)權(quán)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來看，這顯然是一個(gè)“因小失大”的非明智決定，索尼財(cái)務(wù)CEO曾向《華爾街日?qǐng)?bào)》如此承認(rèn)過。

索尼內(nèi)部早有將蜘蛛俠系列衍生品的計(jì)劃，卻無奈拱手將權(quán)力送回給了漫威，后來居上的漫威影業(yè)令索尼騎虎難下，繼續(xù)開發(fā)蜘蛛俠系列電影卻不能享有后續(xù)利益，丟掉蜘蛛俠這個(gè)黃金IP，索尼還能做什么呢？

一場(chǎng)瞄準(zhǔn)開發(fā)蜘蛛俠相關(guān)“共享”角色的冒險(xiǎn)計(jì)劃開始了。

索尼的反擊：“反派宇宙”絕處逢生

2014年，索尼動(dòng)了點(diǎn)小心思，改寫了《超凡蜘蛛俠2》的劇本，試圖勾連其與未來項(xiàng)目《險(xiǎn)惡六人組》的聯(lián)系。

《險(xiǎn)惡六人組》集結(jié)了章魚博士、電光人、沙人、小綠魔、犀牛人、毒液六大反派，索尼建立以蜘蛛俠為中心的“反派宇宙”意圖昭然若揭。

然而這一改變，卻讓蜘蛛俠系列遭遇票房滑鐵盧，投資2億美元的《超凡蜘蛛俠2》，最終只有7億美元的回報(bào)，成為蜘蛛俠系列電影中投資回報(bào)率最低的。

更糟糕的是，引來了媒體與觀眾的口誅筆伐，口碑的滑鐵盧直接導(dǎo)致了《超凡蜘蛛俠》系列叫停。

就在這時(shí)，漫威影業(yè)又拋來了有償“救急”橄欖枝。當(dāng)時(shí)漫威正在制作《美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)3》，這部電影就是后來觀眾戲稱的“《復(fù)仇者聯(lián)盟》2.5”，漫威希望蜘蛛俠作為群戲一個(gè)補(bǔ)充出現(xiàn)，于是提出如果索尼同意將蜘蛛俠帶入漫威宇宙。

索尼換來的是，漫威代為索尼制作新的蜘蛛俠電影，索尼只需要出資與負(fù)責(zé)發(fā)行，便能享有票房收益，更重要的是重新享有蜘蛛俠電影衍生品的獲利分成。

恐再犯錯(cuò)的索尼起初猶豫再三，直至漫威影業(yè)內(nèi)訌、遭遇黑客攻擊，原本存在于高層機(jī)密商討的合作被公之于眾，一時(shí)間網(wǎng)絡(luò)充斥漫威粉對(duì)蜘蛛俠回歸的期盼。

迫于輿論壓力，索尼接受了漫威的這筆交易。

多數(shù)評(píng)論家認(rèn)為索尼與漫威的這次合作是雙贏的，索尼重新從電影衍生品中獲利，漫威則獲得更多“漫威宇宙”的開發(fā)與創(chuàng)造空間。

但這也意味索尼被剔除在蜘蛛俠電影的制作外。于是我們就看到了并不甘心的索尼，將原本以蜘蛛俠為中心的反派宇宙，徹底演變成了沒有蜘蛛俠參與的反派宇宙，押注于“毒液”、“克萊文”、“鬼莫比亞斯”等這類反派角色“起死回生”。

沒有蜘蛛俠參與的、排除在漫威宇宙外的反派“毒液”故事就此誕生了，會(huì)有觀眾買單嗎？

幸運(yùn)的是，逼近6億大關(guān)的《毒液》不僅讓索尼絕處逢生，還一舉奪回了與漫威博弈的主動(dòng)權(quán)。

奪回主動(dòng)權(quán)的索尼，或?qū)⑵仁孤蛹{反派宇宙？

就目前的狀況來說，索尼的反派宇宙與漫威的超英宇宙是互不干擾的共生關(guān)系。

就像漫威內(nèi)訌以后，漫威娛樂制作的劇集與漫威影業(yè)制作的電影就分開了，兩個(gè)宇宙長(zhǎng)期互不相干。但自家分拆宇宙，總能有效溝通，關(guān)起門來解決好問題。

而索尼畢竟是個(gè)外人，不可避免地會(huì)遭遇與漫威交集的尷尬。

比如，2017年索尼前腳剛宣布制作“險(xiǎn)惡六人組”之一的《神秘客》（Mysterio）反派電影，后腳漫威影業(yè)又決定啟用“神秘客”作為《蜘蛛俠：英雄遠(yuǎn)征》中的惡棍角色。本著“蜘蛛俠”電影的共同利益，索尼只能默默取消《神秘客》項(xiàng)目。

在這樣的博弈中，一旦漫威幫索尼制作的蜘蛛俠新電影用到某一個(gè)反派，索尼只能被迫放棄這個(gè)反派角色的電影開發(fā)，同樣索尼搶先開發(fā)的“毒液”，也就不能跟蜘蛛俠一起出現(xiàn)在漫威宇宙中。雙方陷入了爭(zhēng)相開發(fā)“蜘蛛俠相關(guān)角色”的競(jìng)速中。

一方面，漫威雖然參與了《毒液》制作，但漫威影業(yè)CEO凱文·費(fèi)吉拼命撇清與《毒液》關(guān)系，強(qiáng)調(diào)《毒液》與漫威宇宙是分開獨(dú)立的，并解釋說迪士尼的交易里，沒有任何與索尼宇宙建立聯(lián)系的意思。

另一方面，我們都知道索尼拼盡全力將《毒液》拍成老少皆宜的PG-13級(jí)，放棄了原本漫畫粉絲期待R級(jí)，就是想給“毒液” 故事留有一個(gè)“蜘蛛俠”產(chǎn)生交集的余地。《毒液》導(dǎo)演魯本·弗雷斯徹堅(jiān)信，未來兩個(gè)角色的交集是必可避免的，“我們很難以令人滿意的方式，讓兩個(gè)角色長(zhǎng)期互不干擾的共存下去。”

目前，“蜘蛛俠”湯姆·赫蘭德與漫威簽了六部的約，除了三部蜘蛛俠電影，就是《美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)3》、《復(fù)仇者聯(lián)盟3》以及明年的《復(fù)仇者聯(lián)盟4》。意思是，明年《復(fù)仇者聯(lián)盟4》上映完，“蜘蛛俠”合作到期，索尼與漫威不得不坐下來，面臨一場(chǎng)至關(guān)重要的談判。

據(jù)《Variety》采訪報(bào)道，索尼希望成為“擴(kuò)展漫威電影宇宙”的成員。如果是這樣的話，《毒液》的成功將助力索尼如愿，漫威要被迫將索尼的反派宇宙納入漫威宇宙體系中來。